國(guó)貨新品牌該如何打破“流量焦慮”？對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷(xiāo)人士都有同樣的感知：當(dāng)下流量成本越來(lái)越高，新品牌出圈也越來(lái)越難，如何穿透“新消費(fèi)”泡沫成為品牌新貴們的重要命題。

  對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)，這是很好的時(shí)代—人均消費(fèi)水平不斷提高，新需求也在不斷被發(fā)掘。而隨著新型電商的發(fā)展，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的重塑，創(chuàng)造一個(gè)新品牌似乎變得十分簡(jiǎn)單。但同時(shí)這也是很壞的時(shí)代—隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，新品牌浪潮席卷而來(lái)，如今打造一個(gè)全新品牌，在營(yíng)銷(xiāo)端投入的成本不斷走高。

  美妝賽道尤為如此。以近幾年大火的“功效型護(hù)膚”賽道為例，“成分黨”等用戶需求的出現(xiàn)，已成為功效型護(hù)膚新品牌們的一場(chǎng)大考。

  功效型護(hù)膚走紅：響應(yīng)用戶需求

  新品牌風(fēng)起云涌，本質(zhì)都在圍繞著人不同層級(jí)的需求做創(chuàng)新。美妝新品牌們也精準(zhǔn)捕捉到了用戶對(duì)美的追求。

  而在護(hù)膚領(lǐng)域，用戶在經(jīng)歷各大品牌深度教育后，對(duì)護(hù)膚知識(shí)、個(gè)人肌膚狀況的認(rèn)知以及對(duì)護(hù)膚品成分和作用原理的了解，都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。一方面，這得益于眾多護(hù)膚自媒體平臺(tái)與各類(lèi)護(hù)膚KOL的興起，大眾護(hù)膚知識(shí)儲(chǔ)備提高，對(duì)護(hù)膚需求更加明確，熱衷高濃度活性成分的“成分黨”人群不斷擴(kuò)增；另一方面，因“不當(dāng)護(hù)膚”導(dǎo)致的高度敏感肌膚人群不斷涌現(xiàn)。

  按照不同人群的皮膚差異，功能型護(hù)膚品牌大致分兩大類(lèi)。

  一類(lèi)是針對(duì)“敏感型肌膚”進(jìn)行恢復(fù)性和調(diào)節(jié)性護(hù)理的皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品，一般配方相對(duì)溫和，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和專業(yè)性，適用于肌膚敏感、肌膚屏障受損等問(wèn)題。

  另一類(lèi)是“進(jìn)階型”護(hù)膚品，更面向有抗老/變白等訴求的用戶，通過(guò)針對(duì)性地添加高濃度活性成分，來(lái)增加產(chǎn)品在靚白、防曬、抗皺、毛孔收斂等方面的效果。

  雖然時(shí)代紅利難以追逐，流量成本也在不斷走高，未來(lái)如何精準(zhǔn)深刻洞察用戶需求，持續(xù)修煉產(chǎn)品內(nèi)功，是每個(gè)品牌都需要思考的問(wèn)題。通過(guò)一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，來(lái)為用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品，用自己的節(jié)奏穿透新消費(fèi)的時(shí)代泡沫。

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